那么到底瓶颈在哪里?日前记者采访了香至尊沉香创始人孙玉辉，他认为，虽然2016年，高端沉香市场可能要比往年更为活跃，但是却面临着两大新瓶颈。

 

大众人群进入沉香市场正面临四大阻力

 

沉香市场所面临的困局错综复杂，新的经济形势的影响之下，这种尴尬处境的也不并是巧合。

 

是什么原因阻碍了大众进入沉香市场?一是沉香投资收藏专业化强，不仅要求文化修养和鉴赏知识，还要求对沉香市场潮流风向的准确把握，而这需要较长时间的积累。二是沉香市场乱象丛生，不断爆出的赝品、假拍和拍假，极大地打击了大众人群进入的信心。三是缺乏有公信力的鉴定和估值机构;四，受到经济环境的影响，工薪大众购买能力降低，所以这就导致沉香目前形成了投资收藏领域圈层化和阶级化的这么一个特点。

 

所有的人买东西都希望物有所值，而一般的大众财富达不到像很多高净值群体那样，在遴选沉香时可以聘请投资顾问团队、可以聘请专家、可以有很多行内朋友和玩香老手。而拍卖市场一般价格较高，市场信息不对称，虽然有一部分大众消费群体虽然有购买意愿和购买能力，但是没有足够眼力去判断真伪和价值。在这种情况下，希望大众人群马上进入高端的沉香收藏市场是不现实的。

 

沉香投资收藏市场如何面向大众化?

 

其实在当今人投资收藏市场，如何让沉香大众化已经成了当今沉香市场最受关注和探讨的一个问题了。据行业报告显示，其实在2009到2015年这几年之中，已经有很多大众开始介入沉香投资市场了，而且与以往相比，有近平均每年20%的幅度增长，但是并没有彻底大众化，除了杭冕几个原因之外，其实还有一个最重要的原因--那就是很多大众没有买到真正的沉香，不知道其中的奥妙和特性，没有将沉香文化彻底的传播开来。

 

因此，我们在很多沉香交易平台可以看到，万元以内的沉香几乎交易量都是很大的。但是从各个买卖平台的评论反馈来看，90%的大众沉香爱好者没有买到真正的沉香，有一部分是假沉香，有一部分是人工的吊针沉香，因此也没有真正做到品其韵、观其形。这位沉香文化和沉香投资收藏市场的传播带来了很大的负面影响。

 

因此要想沉香投资收藏彻底大众化，要从两方面来讲，一方面就是大众本身，对于大众来讲，买沉香一定要选择靠谱的交易平台和渠道，有品牌有售后的商家;另一方面，如果自己不懂沉香，找人帮忙鉴定选购师一定要是人品好、正直而又身怀绝技、经验丰富的这个领域专注的收藏人士,虽然这种鉴定师可遇不可求。因为每个鉴定家都有自己的专长,不可能所有的艺术品他都能鉴别真伪。如果说他是全能的,那么这肯定是忽悠你的,千万不可相信。

 

另一方面就是沉香经营企业自身要担负责任，要突破这个瓶颈，除了政府监管部门依法规范市场外，对于沉香市场从业者来讲，一方面沉香文化教育是将有意愿的客户导入到艺术品市场的重要环节;二就是要增加适合大众消费的沉香产品，增加产品的创新性。

 

此外，其实换个角度来讲，在当今中国，既有沉香购买能力又有文艺情怀的大众人群也有很多，如何迈出第一步，将他们导入到沉香市场非常关键。沉香是基于传统文化的基础上，当然消费也要建立在喜欢的基础上，如果加上价值观念和市场风尚知识的教育，大众的个人品味和鉴赏能力也会随之提高，经过循序渐进地介入和积累。大众人群越来越懂行，才敢进入到沉香市场买贵一些的沉香。先有关注，然后消费，进一步学习，最后才是收藏和投资。