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此外，大概从2007年以后，沉香经营者开始将渠道分为“线下”与“线上”：前者对应传统的店面销售，后者对应新兴的电子商务。
虽然对于进入电商模式以后，沉香企业利润的微薄了，但是对于沉香产品与沉香文化的传播，着实具有样本性意义。
因为沉香电商行业往往是整个沉香行业之中最前沿的创新者，而香至尊沉香，就是这批创新者之一，品牌发展十二年，电商发展9年，通过不断的创新以及对产品的极致追求，如今已经吸引沉香爱好者超过10万人。
那么，作为一个沉香电商品牌，是如何用产品取胜的？
香至尊：做沉香就是极致打造一件沉香产品
我们记得，经常会有人问我们这么一些事情，沉香难道不是野生的就好？
我们会这样去回答他：“古人将沉香分级为木心与节坚黑的沉水者最佳，半沉半浮为其次，浮在水面为再次。古代区分沉香等级的方法比较简单，现如今区分沉香等级的方法也多了，详细了。
详细到什么程度？产区、油脂、味道、品相、重量。
再详细到什么程度？那就是精确到每一件沉香产品的品质。
有人说，现在的沉香产品已经开始像多元化的形式转变。所以我们说，一件好的沉香产品，单凭判断真假去购买沉香的年代已经过去了，求得一件真正好的沉香，已经变成了一场拉锯式革命，如何寻找与极致打造一件沉香的品质与灵魂，也已成为一个品牌独有的匠心。
而这，这也是我们十几年来一直在做，并且放在第一位的事情。
香至尊：找寻到一件好沉香，我们称之为：特别的缘分
用心做沉香，从来不是简单说说的事儿，我们先从找香说起。
或许在很多人的印象之中，找香都是与采香相挂钩的，原本的事实并非这样。
而对于大多数商家而言，最直接的源头并非是东南亚的原始丛林、深山、沼泽，而是香农。与茶农是一个道理。
原产地的香农的采香经验是任何一个商家都不具备的。香农采香，不仅要冒着毒蛇、猛兽、环境因素等各类险情，一般香农采香是不会带着外人的，如果有发现的野生香林，他们会坐上标号，先了解里面的结香的大概情况，然后决定什么时候过来采。他们所具备的采香技能与经验，以及所发现的沉香，是当地香农养家糊口的重要工具。
12年来，我们每年都奔赴原产地进行原料的收料，但却并未与香农形成一定的默契。
印尼的一位叫SUKIRMAN的香农，经常对我们说过的一句话就是：“你们选料子，不要那么太严格吧？一般的来我们这收香的，是什么都收的。”
很多香友都知道香至尊的三不要原则之一，那就是同等品相的料子，味道不好的坚决不要。
为什么同等品相之下，味道也未必一样？因为沉香的出身不同，比如两块沉水的料子，虽然都是经过千百年的结香和醇化的，但是自身的土壤等因素也会导致味道好不好，一块土壤环境洁净天然，另一块土壤环境因外界因素影响有污染或者异味，就会决定沉香的味道。
所以收料子的时候，也会因味道不同而出现价格不同的情况。
我们玩沉香，玩的就是品质和味道。
遇到一块好香，相当不容易，现在随着沉香资源越来越少，以前采集的好沉香资源基本都已经被一些产区的大香贩和军区高官管控，甄选一块好香，更是不易。
所以说，香农采香要讲究碰和缘，香至尊寻香也要讲究碰和缘。
选沉香，没有将就，只有讲究
——这是对信任我们的每一位沉香爱好者特有的尊重。
10几年来，我们的沉香选购标准似乎也成了我们与香农之间的供求法则，更是被我们自己称之为特别的缘分。
香至尊：香选好，工更要做好
选好香，就得用好工，否则，那就是糟蹋料子。
有人会质疑：沉香不就是弄个珠子嘛，要说涉及工，也就是雕工而已。我告诉你们，其实不然：
“凡世间任意器物，源于工而又必精于工。”
那么，我们是如何打造一串沉香珠子的？
比如，我们再开一块沉香料子前，会经过严格的计算：
一块车珠料子，30%有结油，70%几乎没有油线，而这其中，上好的品相油线的，仅占料子的10%，普通品相的油脂线，占据老料的20%，我们每一串珠子都精确于同料同百分比内。
通百分比内，做大珠子不够怎么办？那么我们就做小珠子。
做每一串珠子，不混料，坚持同料同百分比，这是我们车珠的标准，也是“工”的标准之一。
而且80%的沉香串珠，都是孤品，一物，一图，一称，每件沉香都是高清实物拍摄，每一件沉香都经过电子秤反复称量，细致精确到0.01，用心做沉香，我们苛求的就是极致。
不知很多香友是否还记得我们三不要之中的另外一个，雕工不合格的，宁可研磨成香粉，也坚决不要。
因为一件好的沉香雕刻，是极富有附加价值的，可以简，但是不能糙，可以繁，但却不能杂。
沉香雕刻的刀法特殊，与平常那些竹雕、木雕、石雕的切、铲，削是不同的，比如说它的拖刀、抽刀、刮刀。很多特别小的部分，材质不稳定，肉眼又看不清的时候，要用心去雕，要用手上细微的感觉去雕。
这种细微的控制力，没有艰苦的训练和实践是无法做到的。所以，我们坚持两个原则：
第一，选料：雕刻也要因材施艺,无论是大件雕刻，还是小件雕刻。选料是很重要的一步，有裂纹的料子，绝对不会用来做雕刻。
第二，构思：遇到一件奇楠或者高品质沉香，匠师甚至用月余之久去构思出最贴切最新颖最精妙的主题，我们不催促匠师，这也是对匠师的尊重，对每一件好沉香的尊重，对每一位与沉香有缘人的尊重。
我们为什么要这么做？
因为，我们很尊崇百年企业同仁堂一句古训：品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。
因为，和无人见，存心有天知。
所以，做品牌，我们值得去挑剔。
