台湾香企：本土化之困局

 

十年前，大陆改革春风吹遍神州大地，廉价的劳动力一瞬间吸引了大量的资本。其中，香作为传统的劳动密集型行业，也让台资背景的工厂开始在厦门生根发芽。早期模式，基本是大陆加工厂代工，返销台湾。这段时期，是台湾制香工艺和品质观念慢慢向厦门输送的关键时期。这也是，厦门香业在天然香领域全国各地一枝独秀的本质原因。在这段台资和内资企业的蜜月期，很大程度上是取决于国内市场信息闭塞，产品下行通路不畅，容量较小，产品实现附加值成本高为前提。

 

 

但台湾市场容量毕竟有限，随着国内制香群体扩大，已经很难消耗内资厂多余的产能。所谓生命终究是寻找新的出路。在矛盾深化之时，国内早一批富有战略远见的品牌厂便做了第一次大胆的尝试和转型，开始切入国内市场进行布局;代表香厂为美真香业。从行业发展看来，这次的尝试，牢牢奠定了品牌厂在国内消费者心目中的地位;而后来跟风的香品牌再也没达到当初的战略高度。而作为香行业老大哥的台湾香企，除了富山香业采取直营模式进入市场取得一定的战略高度之外，基本都属于观望和漠视状态。这种状态，一直在11年之后才得到彻底的改观。但此时，国内品牌香厂基本完成了在市级市场的战略布局，市场先机尽失。

 

 

笔者在跟台湾香企业沟通总会发现一个很有意思的一个现象。不论大厂，小厂;台湾香企业总是会不断强调一个概念：做香，搞定品质就OK了，其它不重要啦，没用的啦。但市场上残酷而无情的，一场关系台湾香业的转型已经悄悄摆在了面前。转型，其实并不只是内资厂的“高烤”;当行业消耗终端在变化之时，谁也跑不了。

 

多年前，笔者曾对朋友说，人靠衣裳，香靠包装。通过视觉体验，众多香品牌厂收获了第一桶金;但这些年随着天然香观念深入人心，消费者通过不同的香体验对比，渐渐对天然香有了较深的认识，买椟还珠的时代已经慢慢要过去了。内资香企业开始空前重视合香工艺。于是，台湾香企业最大的短板，营销下行通路的弱点便暴露得淋漓尽致。

 

 

其实，作为香业界的前辈，之前定位内资代工，自己掌握高端产品路线本身无可厚非。只是大陆市场太过庞大，简单的代工利润是无法满足后起之秀的。而作为台资厂，由于原来心态问题，及人员培养和晋升体制导致开疆拓土的人才青黄不接，无法很好接大陆的“地气”，只能眼睁睁看着内资香厂毫不留情把市场一片片吃下。这也不仅仅是台湾香业界的问题。台湾作为昔日的四小龙之一，曾风光无限，技术领先亚洲。但在近些年，与韩国、新加坡相比，确实整体状态出现了很大问题。不论何种定位，西进才是企业做大做强之路，也是两岸经济必然融合;也是华夏炎黄子孙的福气。

 

我们不难发现一个问题，在台资香厂，里面高管有多少是大陆背景?试问，肯德基和麦当劳在中国大陆聘请的是美国人，那它是否能有今日的成就?在中国，往往看重关系营销，见面三分熟;在利益和权力下放取舍之间;台资厂最后必须做出抉择。那种挣一票回台湾的思路注定是狭隘的，也会在市场力量面前慢慢丢失原来的盘面。在行业艰难洗牌之际，台资厂是敞开心胸，完全本土化它的营销体系，还是继续维持原来的老路;就让我们拭目以待吧。