智慧寺院网 冷门PGC平台“缘”何获千万融资？

“互联网+”和“双创”的相辅相成，让互联网创业的发展经历了爆发式畸形提速。历经一年的泥沙俱下后，互联网几乎已经渗透到所有能够想象的领域，如冯仑所说，当技术被普遍应用后，如果还希望借助它创造竞争优势，实际上已经是一个徒劳的幻想。
就在资本对互联网创业越来越谨慎的时候，新芽NewSeed依然希望发掘出一些机会领域，这些避开了红海厮杀的细分领域甚至有些冷僻偏门，但一些率先尝试的创业公司常会给出让人眼前一亮的成绩数据。
比如有这样一个PGC平台，上线10个月，3000多PGC生产者入驻，累计注册用户超70万、日均5000-8000的增长，且用户获取成本为零。这个项目来自一个互联网创业的生僻领域——“互联网+寺院”。

这或许是最适合发展PGC的领域

智慧寺院网创办之初，创始人张勋并没有料到会有如此快速的发展。那时他运营着一家寺院规划设计公司，累计已为全国70多家寺院进行规划设计。
设计图做好了，却不是每个寺院都有能力实施建设。目前，寺院的主要收入仍来自于香火、布施、募捐等，至于门票和其他商业化收入，寺院多与政府相关部门和专业运营管理公司进行分账。对于非热门旅游地点的寺院来说，庞大的建设和修缮费用仍无力承担。于是，一个帮助寺院筹集建设款项的想法逐渐形成。
2015年11月，智慧寺院网上线。最初网站只是个希望自动统计和实时显示微 信红包人数和金额的小工具，解决寺院在筹款过程中，手工点收和统计容易出错、费时费力的问题。随后，CTO顾毅开发了一个“日行一善”的功能，以用户自主捐助方式，帮助3位受邀试用的法师筹款，款项以公对公的形式汇给寺院。
这一功能迅速在法师间传播开来，从最初偏远地区的寺院法师入驻，到后来收到一些知名法师的申请。平台开始意识到，许多法师并非意在筹款，而是缺少一个与信众交流更便捷快速的方式。于是，一分钟“语音开示”功能在2016年春节上线，200位法师当天就录制了新年祝福，而当日用户收听语音的峰值达到120万人次。
随着“语音开示”的大获成功，平台又推出了具有答疑解惑功能的“大德说”，以及记录法师日常修行的“法师时光轴”等围绕法师研发出的功能，帮助其打破了寺院的地缘界限，积累起来自世界各地的“粉丝”，而同时，智慧寺院网也在法师和信众的自发推广下越传越远。
2016年初，这个没有任何知名度，甚至没有盈利规划的平台就获得了一些投资机构的关注，其中不乏一些信奉佛教的知名VC。但多数投资机构一谈“盈利模式”，就被创始人拒绝。作为一个公益性大于商业性的项目，张勋希望寻找更有“缘分”的合作伙伴。春节期间，智慧寺院网完成了百万级的天使轮融资;9月，千万级的A轮融资也陆续完成。

这或许也是最难被挖角的领域

随着影响力的扩大，智慧寺院网也受到来自竞争者的压力。“经常有法师向我们反馈，有其他平台挖角。”
副总裁兼CFO董大鹏说，他是核心团队里唯一比较“入世”的一个，曾在普华永道(PWC)担任高级审计师，同样是出于对佛教文化的热爱和敬意，以及对互联网+寺院模式的认同，加入智慧寺院网，负责一切对外联络及财务工作。
“这个领域太特别，创业者和投资人之间、法师和信众之间、用户和平台之间讲究的是缘分。我们没有做过任何宣传推广，也没有每天缠着法师，但大家对平台特别信赖。尽管这似乎不符合当下的商业逻辑。”
有了资本的协助，智慧寺院网得以更多投入在产品打磨上，力求务实严谨、体验更加流畅。
首先，注册法师需要经过5个审核环节：宗教场地登记证、银行对公账户开户许可证、法师戒牒、法师身份证，以及能看到寺院名字的照片。“这些资质大多是政府颁发的，相当于为我们把了一道关。”
其次，对于信息内容的安全性，网站也有严格管理。“这其实也是许多投资机构担心的一点，因为法师的力量太强大。”董大鹏说：“我们后台有关键词过滤审核功能，前台有人工审核机制，保证公开的内容和信息的健康和正能量。”
同时，引入本轮融资后，平台将引入第三方监管和支付体系，保证筹款的公开透明。这些规范化举措不仅赢得了法师的信赖，避免其向其他平台流失，也获得了各地佛教协会的支持和推广。

让该撞钟的撞钟，该经营的经营

正如法师与平台之间基于信任而产生黏性，信众和法师之间也有着天然黏性。这种基于信仰的黏性，让内容拥有了附加值。“今年年底，大德说的语录集将会出版。”大鹏介绍道，围绕这些优质内容，他们也在进行新的尝试。
据悉，10月下旬，智慧寺院网全新版“智慧寺院”居士端和法师端将在iOS和Android上架，通过强化和完善功能，进一步增加用户对智慧寺院的使用黏性。“我们帮助法师和信众培养起3个习惯：早上日行一善，晚上听语音开示，全天候的大德说问答。目前注册用户超70万，网站和移动端的日访问量已达到16-25万。”
“线上的这部分，我们坚持做免费的心灵平台。”大鹏说：“中国有1亿多笃信的佛教信众，而受佛教文化影响的人数有5-6亿。尤其近几年关于抑郁症等心理疾病的关注越来越多，我们希望网站的内容能给更多人提供心灵的指引，同时帮助佛教文化进行更有效和规范的传播。”
目前，智慧寺院网绝大多数功能为免费服务，仅有少量付费的页面订制和信息发布形式，服务于网络未普及的偏远地区，或对互联网使用较生疏的法师。尽管用户不断增长，平台却并不希望通过用户变现。
在智慧寺院网的经营规划里，公司原有的寺院规划设计业务将进一步拓展和完善，囊括设计、建造、绿化、商业嫁接、宣传推广等更完善的寺院整体运营服务，将法师从寺院经营中解放出来。另一方面，基于中国佛教历史文化的翻译服务正在加紧研发，旨在促进中外佛教文化交流和推广。
“一个心灵平台、一个服务平台、一个文化桥梁，三条腿支撑我们的商业模式。明年初平台将启动B轮融资，也是我们计划盈利的时候。”大鹏说。