台湾“香叔”金于峰通过“互联网+”推广香道文化

与香打交道十多年的金于峰，是台湾香文化产业不可多得的创意人才，人送雅号“香叔”。以前我们可以在台湾电视节目中看到“小金老师”作为沉香鉴定师，教导观众各种沉香专业知识并推广香道文化。现在他来到厦门，继续他钟爱的香道事业，并借助“互联网+”的发展东风，把电商生意经营得有声有色。

创业心语

我不大喜欢看别人，而喜欢看自己。把自己做好了，消费者自然会认同你。

转型：从供佛用香到生活用香

1979年出生在高雄的金于峰，原先念的是计算机软件，后来进修行销专业，并于2005年正式进入香行业，负责台湾檀香老品牌——富山檀香50多家门市的管理工作。

金于峰介绍，台湾宗教信仰很普及，也带动了佛事用品市场，富山檀香1992年就在高雄设立，做的正是供佛用香，在岛内市场发展一直比较平稳。

“台湾檀香市场2007年已经达到发展的瓶颈。”金于峰表示，那时刚好韩国有办一个展会，他以参展的名义过去考察，发现韩国人对香的用途不局限在宗教，而是延伸到生活用香，“其实韩国和日本都有保留中国传统香道文化，用香都很生活化”。

金于峰嗅到了商机，回台后跟公司汇报，进而开始生产生活用香。正是这个转机，让当时被视为“夕阳产业”的檀香市场焕发了新的生机。

此前做供佛用香时，富山檀香一直跟位于广东省广宁县的纸钱工厂有合作，决定生产生活用香后，他们2007年就在当地买地设厂，做来料加工，然后返销台湾及东南亚市场。

登陆：掘金电商，效益喜人

金于峰告诉导报记者，在当时，广宁的工厂就纯粹只做来料加工，没有考量大陆市场，“因为那个时间点还看不到大陆的市场在哪里。”由于对大陆市场没有概念，他们决定先参加佛事展，借展会上各地采购商来了解市场和通路。“2008年，我们第一次参加厦门国际佛事展，当时更多的是抱着碰运气的心态，没想到带来的展品卖到精光，被吓到了。”金于峰自己分析指出，那个时候大陆消费者对台湾产品还比较陌生，对香薰用品也比较好奇，所以才有这样的效果。

而他也发现，现在台湾产品的品质还在，但没以前那么风靡了，因为大陆技术上来了，制造的东西已经越来越成熟，是一个蓬勃发展的市场。“之所以过来大陆发展，是因为台湾市场比较小，有其局限在。当然还有一个出发点，就是大陆电商的商机，当时经常听到淘宝双十一销售的惊人数字，这也是诱因。”金于峰表示，2014年，他看到大陆电商的机会，来到厦门成立富居山丘贸易有限公司，一个人过来组建现在这支12人电商运营团队。至于选择厦门这个据点，他列出了“厦门优势”：一是离台湾距离比较近，二是文化跟台湾相符，三是投资环境比较友善。

“我们2014年开立天猫店，2015年开京东店，专注电商系统一直发展到现在，效益都很好，在天猫还做到数一数二。”谈起电商的好处，金于峰指出，网络无远弗届不设限，辐射范围很广，虽然电商运营团队在厦门，但产品可以卖到大陆各地。

创新：做有味道的珠宝

沉香、檀香品质有好有坏，高级的香，比黄金还贵；香薰对我们生活有一些帮助，有的可以安神，有的可以舒缓身心，每种香的特性不一样，各有不同功能……

提起香薰文化，金于峰如数家珍，他计划在厦门成立香薰主题观光工厂，从植物种植到DIY体验，藉此推广香薰行业。项目选择厦门，因为作为旅游城市，厦门本身有它的观光客群。

至于香文化跟文创产业的结合，金于峰很有自己的想法。比如他们从台北故宫取得《清明上河图》周边产品授权，生产八盒装随身包香薰礼盒，八盒摊开合并起来就是一个完整的《清明上河图》图案，搭配画框销售，艺术气息浓厚；再比如他们将妈祖、关公、财神爷等民间信仰人物进行Q版创作，做了一组寓意“福禄寿喜恭喜发财”的传香盒，也是充满浓浓台湾味。“台湾设计的能力，文创的概念，还是有其优势所在。”金于峰说，他们的设计都由台湾团队操办，“相对来说，台湾设计消费者比较容易感动。”

金于峰说，希望自己所做的“味道生意”能让每个人找到适合自己的味道，“使香文化推广，让世界和我们变得更美”。