昌乐“菩提村”：电商发展 妇女全方位介入菩提产业链

山东省潍坊市昌乐县朱刘街道都昌村，可谓历史悠久，《晏子春秋》中便有记载：“齐景公封晏子都昌，辞不受。”
两千多年过去，如今，这个古老的村落已经搭上了互联网快车，成为闻名全国的“菩提村”。“现在都昌村金刚菩提销售已占据淘宝、阿里巴巴同类产品60%的市场份额，2015年村里菩提电商户的单户最高销售额达到800万元，全村菩提交易额达1个亿，预计今年销售收入将超过1.2亿元。”昌乐县妇联主席吴传平这样告诉中国妇女报·中华女性网记者。

村里近一半人家做菩提生意
一进入都昌村，不时会有经销金刚菩提等广告牌映入眼帘，在一家店铺内，记者看到金刚菩提、凤眼菩提等各类文玩应有尽有，网上接单、分拣货物、包装发货，一片繁忙。
“菩提村”的名号，都昌村算得上是名副其实。记者了解到，都昌村有4个自然村，共计900多户人家，其中有400多户都在做菩提生意，成规模的有60家。
据了解，目前都昌村不光经营金刚、凤眼、龙眼、星月等十几种菩提，还有各类配饰上百种，村里每年累计进口的金刚菩提子就达150多吨。
记者了解到，都昌村民一直眼界开阔、头脑灵活，在其他地方还以种植农作物为生的时候，都昌村村民便开始从事钢结构产业。紧接着，成长起来的“80后”“90后”开始接手父辈的生意，“我丈夫家里就是做活动板房的，公公开了一家板房工厂。”回乡创业的90后女大学生李欣告诉记者，“但是我们不想再接着做板房生意了。”
一个偶然的机会，李欣和村里的几个年轻人接触到了菩提子，带有宗教色彩的金刚菩提子不仅让李欣爱不释手，更让她发现了其中的商机。
虽然有多年的网购经验，但真正自己开起网店来，李欣还是碰到了很多难题。“客户从哪里来，怎么跟客户交流沟通，遇到矛盾怎样解决，这些问题都让我挺犯愁的。”
李欣告诉记者，一开始她的网店生意并不怎么样。“开始你信誉度达不到，顾客就不太会选择你的产品。网店刚起步的时候一个月可能只有一两百个单子，有的时候甚至忙活一天也赚不到钱。”
昌乐县妇联在得知李欣的创业经历后，主动向她发出了邀请，“我去参加了几次昌乐县和潍坊市的电商培训，学到了不少东西，学会了怎么与客户交流，怎么挖掘潜在的客户。”
随着经验的积累和一步步地经营，李欣的网店有了信誉，越来越多的订单也让她对自己的金刚菩提子生意信心倍增。
为了拿到最好的货源，许多从事这一行业的年轻人都会远赴尼泊尔、印度尼西亚等国家去考察市场，选择最好的原材料。李欣的丈夫李晓帅就是其中一员。
“他每年都要去3趟尼泊尔，2趟印度尼西亚，基本上一年到头都待在国外。”李欣告诉记者。半个月前，李晓帅再次前往尼泊尔，这次，他要待上两个月左右。
“去年我是跟他一起去的，收购原材料很辛苦，除了要克服水土不服、语言不通等等障碍，有时候为了收到最好的原材料，我们得去很远很深的山里，挨家挨户地找到农户家里，去看他们的金刚菩提子的成色。”李欣说。
在李欣的店里，除了铺在桌面上的各类金刚菩提制品，还有几排打印好快递单的快递盒子。“这都是今天上午网店接到的订单，现在是淡季，差不多每天有50单左右，旺季的时候一天能有100多单。”

妇女全方位介入菩提产业链
与李欣相似，隔壁星月菩提厂的刘臻也在淘宝上进行销售。刘臻告诉记者，她每天大约能接到30个左右的订单。去年一年，刘臻的星月菩提厂累计销售额突破500万元。
李欣的网店年收入也有几百万元。“我们村里还有户人家也是做菩提子生意，一年时间就在市区买了套房子，家里还添了一辆百万元的车。”
经过这两年的发展，都昌村已经建立起了从原产地采购到细分、加工、网络营销等完善的环节，村里有不少小媳妇来到李欣和刘臻的店里工作。在李欣的店里，记者见到了正在工作的网店客服静静。“我除了在这做网店的客服，平常也会在店里串串珠子，一个月收入也不错。”她告诉记者。
“现在是淡季，店里暂时就她一个客服。等到旺季我还会再招聘几名客服，一个人不够忙的。”李欣说，在她这里工作，一个月可以有2000元的收入。
在刘臻的工厂里，有几个妇女正在做串珠子的工作。“她们每天收入有50元左右，除了在我这里工作的，我们村里还有许多人是在自己家里干。我给他们提供抛光机和砂纸，教给他们怎么操作，他们在家里抛光打磨好了以后再给我送来。”
刘臻告诉记者，在家里做抛光工作的人月收入也有2000元左右。“既不耽误看孩子，也不耽误家务活，还有钱赚，他们工作热情都挺高的。”
据统计，仅仅李欣的店铺就带动了村里200多名妇女居家就业。在都昌村的菩提电商产业链中，妇女们已经全方位介入，既是经营者，也是生产者。

电商经营带动诚信和谐村风
如今，都昌村有大半的人做起了菩提电商，令人没有想到的是，正是这些小小的菩提，带动了村里诚信经营的风气。
“做电商不同于过去的生意往来，电商对诚信的要求更高。”李欣告诉记者。“从开始做网店的那天起，我就要求我的客服每一个产品的图片都是实拍图，一物一图，不允许有重复使用的图片。”
电商的特性让李欣时刻保持警惕，不能错过任何一个与客户消除误会的机会。“一旦有了差评，网店的信誉就会受到很大的影响。这就逼着我们一方面要把真正好的东西卖给客户，另一方面也意味着我们必须要做好售后服务。”
都昌村从事菩提电商经营的人都懂得这个道理，诚信经营的风气在村里流行起来，村风变好了，村民的生意也越做越好，越做越大。
“不光是这样，我们做电商，还把村里的婆媳关系都搞好了。”李欣告诉记者，他们家隔壁有个小媳妇，以前就喜欢玩手机玩电脑，婆婆嫌她一天到晚不干正事就知道玩，婆媳俩因为这个没少吵架。“后来她开网店，一开始婆婆也是不同意，觉得她不务正业。后来婆婆见到她在网上赚到钱了，高兴得不得了，现在动不动就跟她说，你快上网看看有没有新的订单，孩子我来管，你专心弄电脑就行。”
原本只在家里照顾孩子的农村妇女如今靠着手机和电脑赚起了钱，婆媳关系改善了，生活条件改善了，妇女的家庭地位也提高了。
 

妇联培训助力电商村发展
为了培育更多的电商村，从今年3月份开始，潍坊市妇联在全市开展了“巾帼电商·居家创业”活动，选出了19名“最美女创客”，都昌村的李欣就是其中的一员。
潍坊市妇联针对不同类型的妇女开展了不同的培训：对农村妇女进行普训，向她们普及电商知识，开展各类手工艺特色培训；对村妇代会主任进行轮训，以县市区为单位举办村（社区）妇代会主任电商创业培训班，培养一批有创意懂经营的带头人；对贫困妇女进行精准培训，联合潍坊市扶贫办，分期举办巾帼电商脱贫培训班，使其真正掌握电商创业本领；对女大学生进行提升培训，并推荐其进驻电商创业孵化基地。
截至目前，潍坊市妇联已经在全市12个县市区和高新区共举办27期培训班，培训村妇代会主任4545人、电商创业骨干560人。仅临朐就建成巾帼电商创客示范店12处，全县350个中心村妇代会主任和21名贫困妇女发展为农商1号村级推广员。
潍坊市妇联主席田素英说，下一步她们将继续开展电商普及培训、引导妇女树立互联网思维、促进农特产品触网营销，让越来越多的电商村脱颖而出。