海南寻香10年，终创“沉香第一股”

“琼崖自古被天恩，琪树伽南万年春。周身禅趣全身药，一寸嘉木一寸金。烟岚袅袅道动魄，瘢痕累累魔伤神。武士闻香壮剑胆，歌者熏气通琴心。”

 

　　十月的海南岛，没有细雨绵绵的含蓄，亦没有秋风瑟瑟的悲情，它肆意着青翠绿荫，碧空天晴。习习的海风中夹杂着淡淡的沉香味，与顿挫抑扬的朗诵声交织在一起，颇为恬静。这是海南香树沉香举办的一场以“沉香”为主题的诗词朗诵会，40余位诗词艺术家、沉香爱好者们齐聚一堂，尽抒诗意。香树沉香一直延续着这种“复古式”的文化交流方式。

 

　　此次朗诵会的发起人、香树沉香董事长丁宗妙，发自内心地觉得，在现在越来越快的生活节奏中，沉香和诗词能让人静气心沉，更好的感受生活。中国的香文化，可谓源远流长，肇始于远古，发于先秦，鼎盛于宋元，广行于明清。而沉香作为“沉檀龙麝”中国四大名香之首，更是蕴涵深厚的历史文化底蕴。逐利的商业与属灵的文化与本无太多瓜葛，而丁宗妙却通过沉香这一特殊的载体，把二者自然地结合到一起。10年沉浮，他不仅创造了“沉香第一股”，更让中国香道文化的延续有了更多的可能。温州商人寻香记 “碧波万里海南行，夜夜萦怀香岛情。最是沉香冠天下，内涵若得品犹清。”

 

　　丁宗妙与沉香的结缘，就像所有精彩的温商传奇故事那样，千篇一律，却又独具一格。丁宗妙很少向人提起这段过往，10年创业，让他少了一些张扬，多了一份沉着。浙江中医药大学中西医临床专业毕业的丁宗妙，一头扎入医药市场，年轻气盛，敢闯敢拼,。彼时，温商的天性开始在丁宗妙身上展露无遗，不甘平庸的丁宗妙还开始寻求新的事业刺激点。医药行业多年的厮杀不止给丁宗妙带来了财富，更让他成为了医药行业的专注者。医药专业的基础加上温商敏锐的嗅觉，让丁宗妙立刻把目光聚集在沉香这一味药材上。丁宗妙在种类繁多的中草药中筛选出了1963年列入中国药典的“沉香”。它在医药市场上广为应用，不仅能治病救人，还深藏浓厚的文化底蕴，与中国历史、宗教的兴盛衰落息息相关。经过几年的专心攻研，丁宗妙摸清了沉香的来龙去脉，一路南下寻到海南——沉香的发源地之一。

 

　　沉香，中文学名又称“琼脂”，“琼”则是代表海南岛。“自古海南出沉香”，海南沉香被奉为沉香中的佳品，丁宗妙深谙其道。特殊的地理环境以及岛屿气候，让海南岛成为了沉香最适宜的生长地，也成为了丁宗妙的向往之地。纵使已成家立业，家人顾虑重重，丁宗妙依然没有半点犹豫，与弟弟丁宗涨以及合伙人沈日华，毅然决然地踏上了海南寻香之路。这成为了丁宗妙人生的重要转折点，即使后面的险路荆棘重重，九死一生，他也没有半点后悔。在沉香行业鱼龙混杂的今天，丁宗妙很庆幸10年前自己的奋不顾身，只身南下，抢占最优质的资源与市场，为今后成为沉香行业龙头打下了最坚实的基础。以命赌树，胜天半子 “占城不若真腊，真腊不若海南黎峒。黎峒又以万安黎母山东峒者，冠绝天下，谓之海南沉，一片万钱。”

 

　　实际上，丁宗妙对沉香的执念，不止于事业上的追求。江浙一代自古文人辈出，用香、品香早已成为众多儒雅之士的精神寄托。身为温商，从小深受这种财富与学养融为一体的价值观熏陶，自然对沉香衍生出一种特殊的情愫。这种感情引领着他不顾身命危险，亲赴深林，只为寻得最优质的白木香树。沉香的母体白木香树，几乎遍布海南岛各地。这种树外表看起来其貌不扬，却深有内涵。树木被暴风骤雨或电闪雷鸣等灾害侵袭后，伤口经过长年累月会分泌一类特殊的香树结出的香，沁合了树胶、树脂、挥发油、木质等多种成分的固态凝聚物，即是沉香。

 

　　越优质的天然白木香树，越生长于地势险恶的深山老林。为了彻底研究透沉香的生长结香过程，丁宗妙在当地资深香农的带领下，一脚踏进了陌生的原始之地——黎族人聚居的海南中部山区，也是白木香树的主要产地，进行探究。山蚂蟥叮咬、毒蚂蚁侵害、野马蜂群攻、滑落山崖……丁宗妙科研团队一路领略了山林的曼妙，却也尝尽了死亡行走的苦头。最让丁宗妙感到恐惧的一次，是在儋州松涛水库附近。丁宗妙的弟弟丁宗涨为寻香队伍开路，一脚踩到了捕猎的山猪夹，顿时鲜血奔涌，在所有人齐心合力下，才得以脱离险境。但腿上留下了两个大大的血洞，丁宗妙把弟弟送回浙江调养了大半年，才逐渐恢复。多年后，丁宗妙回忆自己的寻香之路，仍历历在目。对于他来说，这是赌命之旅，走错一个岔路口，将倾尽所有，但道路的终点是沉香之名，他必须胜天半子。经过几年的探索，丁宗妙对沉香有了最初的把握。2007年，丁宗妙及其沈日华等团队成立海南香树沉香产业股份有限公司，正式进军沉香行业。十年磨一香 “海南奇树受残伤，凝出晶莹聚异芳。且历千年沉练后，终将腐朽化天香。” 那个黄金时代，商业以极致的速度向前推进。快速的商业模式、快速的现金流，似乎一切商业相关都很快。然而凭借着自己对沉香的执念和一腔热血，丁宗妙从未迷茫过。农业很慢，沉香更慢，但他知道，慢一点，走得更稳。

 

　　自然沉香十年一结香，这对于商业模式来说是一个巨大的瓶颈。一个漫长的生长周期，需要源源不断的资金投入，而短时间内却无法获得回报，丁宗妙遇到了前所未有的挑战。在海南，像丁宗妙这样的沉香从业者其实不少，他们也陆续踏出了推广海南沉香的步伐，共同致力于沉香产业化发展。但由于受行业标准缺乏、技术缺乏、资金投入大等因素的制约，他们都面临产业发展的不同瓶颈。 “任何产业在成熟以前，都会经历一段漫长的培育过程，我们能做的，只有坚持。”丁宗妙并没有盲目的等待，他找到国家科研机构，通过技术的手段攻克了人工结香的难题，并且通过规范化、规模化、产业化、品牌化的发展来确保产量和质量，这大大增加了他在沉香商业模式上的操作空间。通过几年的实践，丁宗妙成功为香树沉香打造了一个“公司+基地+合作社+农户”的沉香规模化生产基地，并形成了一条以沉香为核心的“种植→科研→生产→加工→养生旅游→产品销售”的全产业链。

 

　　在规划“公司+农户”种植模式的过程中，丁宗妙遇到了不少的阻碍。但丁宗妙没有放弃，他走访一家一家的农户家庭，沟通协商，把白木香树种到了他们的前庭和后院。一方面，丁宗妙想通过合作的方式保证自己的沉香产量，而更重要的，他想让沉香的香文化在海南生根发芽。十年磨一香，十年也磨炼了自己。沉香教会了丁宗妙耐心，他愿意花一辈子的时间只做一件事，那就是把商业和文化结合一起，永世流传。沉香第一股 “矧儋崖之异产，实超然而不群。既金坚而玉润，亦鹤骨而龙筋。惟膏液之内足，故把握而兼斤。” 物以稀为贵，好的沉香更是愈久弥珍。

 

　　沉香的形成本就是自然界“无意”和时间共同作用的结果，结香慢、产出率低，再加上近些年受市场追捧影响，让沉香收藏市场和沉香文化的复兴日渐火热，沉香已成为一个千亿市场的朝阳产业。也正因如此，越来越多的玩家涌入市场，其中不乏黑心商人，造成了沉香行业乱象丛生，假冒伪劣横行。不良的恶意市场竞争不但侵害了正规的沉香企业，更是扰乱了行业规则，破坏了口碑。然而丁宗妙却把它当作一个挑战，甚至是最大的机遇。乱军丛中勇者胜，谁能在最混乱的格局中脱颖而出，谁就能拔得头筹，占据行业制高点。“越是混乱的市场现状，越需要规范自身的企业发展，甚至亮出底牌，我们需要建立一个行业标准。”把自己当作行业标杆来要求自己，才能成为行业标杆，这是丁宗妙的商道。

 

　　沉香行业是资源型产业，谁具备更多更优质的沉香资源和最先进的生产技术，谁就有绝对的话语权。

 

　　香树沉香公司与中国医学科学院药用植物研究所等专业科研机构合作，进行系统性研究，开发了沉香结香技术；他在香道文化的复兴上努力，通过举办香道比赛，培养了一批专业的香道师。每一步，丁宗妙都走得踏实而稳健。几年时间，丁宗妙不断扩大产能，优化产出质量，通过规范化地梳理香树沉香公司的业务范畴、财务状况和商业模式，依托强大的资源优势创造出了“沉香第一股”——2015年11月，海南香树沉香成为第一个在新三板挂牌上市的沉香企业。

 

　　资本市场教会了丁宗妙很多，除了做好农业外，还要学会如何打造品牌、如何讲好故事、怎样运作资本等等，这对于40不惑的丁宗妙来说，恰好是又一个新的事业刺激点。他花了十年时间，迈出了沉香的第一步，而剩下的路，他将用一辈子走完。